Аренда автомобилей, разумеется, направлена во благо населения, суть в том, что автосалонов открылось уже много, и тот, чья реклама окажется реально привлекательной, выиграет конкурентную борьбу. Там, где раппорт отсутствует, реклама всегда встретит сопротивление, чтобы быть услышанным, надо выстроить мостик. Первый признак успеха - отсутствие недовольства по поводу рекламы: если Вы не получаете нужный результат, значит, следует еще поработать. Прокат автомобилей, как и любой другой продукт, требует обдумывания, и, прежде всего, рекламодатель, должен понять, как происходит процесс обдумывания информации у потенциального клиента, какие критерии определяют необходимость той или иной вещи. Прокат лимузинов - непростое задание для города с пуританскими условиями существования. Но и там, где праздник - желанный гость, эту услугу еще надо донести до клиента. Люди узнают новое, увидев, услышав или почувствовав его. Большинство предпочитает один из видов восприятия, это называется репрезентативная система. Эта система основана на выборе канала связи с внешним миром, и по определению их у нас три - визуальный (зрительный), аудиальный (слуховой) и осязательный (тактильный). Зачем это знать? А вот зачем: представьте, что Вы отключили звук, и смотрите фильм, не слушая. Какое представление Вы о нем получите? Или наоборот, Вы отворачиваетесь и слушаете звуки, не глядя на экран. Какие слова придут вам в голову, если вы общаетесь с внешним миром только при помощи звука? Говоря иначе, выбор репрезентативной системы человека обуславливает вид кодировки, которой пользуется его нервная система: зрительные образы, если человек визуал, слуховые, если аудиал и чувства, если кинестетик. Аренда лимузинов зависит от того, насколько вы хорошо сумели достать эти знания и использовать их. Слова, определяющие каналы восприятия, называются предикатами. Лишь те предикаты, которые вызывают внутренние образы, понятны обладателю репрезентативной системы и включают мышление. Если Вы хотите сделать прокат лимузинов в Красноярске успешным предприятием, Ваша реклама должна содержать в себе сразу три направления, «посмотрите, почувствуйте, послушайте», должна говорить она аудитории. При создании рекламы следует научиться использовать слова-предикаты всех трех репрезентативных систем. Знание о репрезентативных системах считается очень важным, оно ведет к умению ориентироваться в способах обработки и хранения информации, а также дает возможность облегчить наведение мостика-раппорта. Должно быть также понятно, что предпочитаемая система влияет на картину мира, которая является единственно правильной и для того, кто эту рекламу делает. Лимузин напрокат для кого-то - «Серенада лунного света» Гленна Миллера, для кого-то - Мэрилин Монро, улыбающаяся своей невыразимо привлекательной улыбкой, а для кого-то - чувство полета или комфорта. Голова кругом идет от того, сколько моментов нужно учесть, чтобы к аудитории протянулся мостик. Здесь и виды фильтрации информации, и репрезентативная система, и умение отражать не только вербальную, но и невербальную систему общения, которой пользуются зрители в своей жизни. Картина мира каждого человека своеобразна и неповторима, но ее структура создается по общим законам, в результате использования общей для всех системы фильтрации, только условия работы этих фильтров информации индивидуальны и наиболее близки конкретным людям. Значит, нужно научиться выделать эти фильтры. Первый из них обуславливает способ, каким человек приходит к решению. Аренда автомобилей в Красноярске может получить популярность при использовании как минимум двух вариантов подхода к аудитории, будь то аренда микроавтобусов или лимузинов. Первый вариант - подстраивание с целью убеждения. Мы либо видим в предмете обдумывания его отрицательные стороны, и на этом материале строим свои выводы, или, учитывая их, думаем о способах преодоления. В любом случае первый путь не ведет к цели, а второй учит преодолевать препятствия. Эту пару фильтров принято обозначать определением «от цели к цели».
